麦克斯韦新能源公司，采购部内陈慧正在跟孙敏章汇报工作进度：“电子刹车芯片这个礼拜必须要定点了，否则会来不及交付了。”
孙敏章道：“嗯，现在报价都完成了吗？凌飞英和芯火国际相比，有价格优势嘛？”
陈慧道：“目前芯火国际价格比较有优势，不过也不大，三年采购总金额便宜了才五百多万。不过，现在报价时间还没有过，两家应该还有一次出价机会。”
孙敏章道：“照你的经验来看，凌飞英他们已经报出底价了吗？”
陈慧心里打起了鼓，这颗料虽然重要，但还不至于需要他这样来过问。毕竟现在这颗料的价格，无论是芯火国际还是凌飞英，都已经远远低于目标价格了。项目的总成本也是符合要求的，因而近乎是没有风险的事情。
不过，她面子上并没有表现出来，只是道：“凌飞英的价格都是要跟总部申请的，国内压根没有定价权，我觉得，他们应该已经到了底价了。这颗料大概率，芯火国际比较有成本优势。”
其实，她心里真实的想法，是要让这颗料做成一品两点。芯火国际那边已经承诺过，他们可以改到跟凌飞英是一样的封装。这么一来，就算芯火国际的电子手刹芯片价格比凌飞英要高，也不会有太大的问题。
孙敏章道：“行啊，你这边心里有数就好了。芯火国际目前的芯片价格是多少？”
陈慧道：“我还没来得及看呢，也不着急，等到他们都出完最后一轮价格了，我再看吧。”
孙敏章道：“你还是看一下子，咱们这边再努力一把。看看芯火国际目前的价格是多少，我们再跟他们谈一谈，争取更多的利润空间。”
陈慧可以确定，孙敏章这么关注这颗料，那是心里有鬼了。口中却道：“你不是吧？这颗料两家的成本都已经达成我们的目标价格了，风险没那么高的。倒是其他的MCU主芯片的供货情况，需要你这边的支持。现在MCU用的凌飞英的，批产就断产，你这边帮忙跟凌飞英谈一谈啊。”
陈慧将话题转移到了供货风险，孙敏章不好继续再纠缠下去。只得道：“行啊，我这边尽快跟凌飞英的领导谈一下供货的问题。”
二人算是完成了谈话。
陈慧回到座位上，将报价系统打开来，看了一眼价格。凌飞英的价格已经降到了七块六，这样就比芯火国际的八块二要低了很多。
陈慧给芯火国际的赵守建打电话：“守建，你们价格怎么没有更新？这个项目是准备放弃了吗？”
赵守建连忙道：“陈经理，不是的。我们还是很想拿到这个项目的。价格的话，我正在跟内部申请，到时候保准能够给贵司一个完美的价格。”
陈慧道：“你们这个响应速度有点慢啊，这还是第一个项目呢，这以后合作可是问题多多啊。你们抓紧点吧，今天下班前，报价系统就关闭了。”
赵守建道：“陈经理，行行行，我知道了，下班前，我一定成报价。”
就在陈慧打电话的间隙，孙敏章出了办公室，给操文轩打去了电话：“你跟凌飞英的高层联系了没有？”
操文轩在电话里道：“联系过了，他们目前已经给了一个版本的价格，现在就在等你这边的指示，看看芯火国际的最终价格是多少？”
孙敏章道：“芯火国际的价格我还在打听，不过，应该不会高于六块。这个价格应该是芯火国际的底线了。你让凌飞英这边低于六块就好了。”
操文轩道：“好的，那我知道了。”
孙敏章正准备挂电话，操文轩又道：“那个你说话方面吗？”
孙敏章道：“废话，给你打电话了，当然是方便的。”听出操文轩似乎有什么忧虑，语气缓和道：“怎么？你有什么事情吗？”
操文轩道：“那个我也只是感觉，最近似乎有点不大太平。我总觉得，老有人在跟踪我。在公司里，似乎也有眼睛在盯着我。”
孙敏章心神也是一紧，问道：“怎么？你是发现了什么不对劲的事情吗？”
操文轩道：“那倒是没有，我只是觉得老是被人盯着，就是感觉。”
孙敏章道：“你住的地方有没有仔细检查过，不会有人进去过吧？你有没有留下什么可疑的东西在家里。”
操文轩道：“那倒没有，机密的东西我都是随身携带的。住的地方应该没有人来过，我出门前都会在门窗边上放上香灰，这样有人进来我也会知道。”
孙敏章心里稍松，劝慰道：“行了，你不必太过忧虑了。最近可能事情太多了些，等忙完这一次的芯片争夺战，咱们也放个假，一起去泰国玩个一个月。”
操文轩听到这话，精神为之一振，连忙道：“好的，我会万事小心。”
孙敏章最后叮嘱道：“我们最近就少联系吧。”
挂了电话后，孙敏章回过身，见到不远处有个同事正在打电话。不过听不到那个同事在说什么，心知自己的声音对方也应该听不到。又在原地待了一会，心想，最近的活动的确有点太过频繁了。打听价格的事情，已经让陈慧起了疑心。这些活儿，越来越不好做了。难道真的不安全了吗？
...
芯火国际总经理办公室，销售部赵守建正在直接跟杨小宝汇报麦克斯韦的报价情况。
赵守建道：“目前打听到的凌飞英的价格，大概在六块左右。不过，以凌飞英的体量和对这个项目志在必得情况来看，他们应该能够报到五块左右。所以，为了稳妥起见，咱们需要降到四块五。但是，一旦这么报出去，我们就没有任何的利润空间了，甚至是卖一片亏一片了。”
杨小宝道：“你的想法是什么？”
赵守建道：“就报七块，我从他们采购那里的消息可以知道，他们会按照一品两点的的方案来做设计，咱们就做凌飞英的二点好了。后面等这个芯片量起来了，咱们再慢慢降下来。”
杨小宝道：“那我们基本就不会有任何的需求了，你也知道的，二点通常不会拿到超过百分之十的份额。况且我们的价格比凌飞英高出了差不多两块左右。而且麦克斯韦的这一款车，估计销量也不会超过一万。”
赵守建眼睛一亮，道：“杨总，您的意思是？”他猜到杨小宝有亏本拿项目的意思，不过话到嘴边又没有说出来，而是将这个决定交给了杨小宝。
杨小宝道：“我们报三块五吧，我们需要先站稳脚跟，让国产芯片的成本优势尽快体现出来。这样子，对咱们往后的产业升级才比较有优势。”
杨小宝这句话并非是夸夸而谈。目前国内的芯片产业链还是以夸父半导体产业园唯马首是瞻。他这边以巨量的资金，扶持下游的发展，对客户端又不求利润，算得是两头投钱，就是为了增大大家对国产芯片的信心。
赵守建道：“三块五？这个价格我们不得卖一片亏两片了，三片都有可能。”
杨小宝没有做过多解释道：“就这么报吧，给麦克斯韦尽量大的支持力度。对他们的技术要求，能满足就满足，不能满足的，也尽快上报给我。”
赵守建点了点头，从杨小宝的话语里，他能够感觉的出，集团内部对麦克斯韦这个项目的重视程度。
...
临近下班的时候，德洲仪器的Jeffery突然个陈慧打电话过来：“陈经理，我看你们那个电子手刹芯片的报价又开放了，你们是对我们目前的价格是有什么意见吗？”
陈慧最近几天一直冷落了德洲仪器，专注在凌飞英和芯火国际身上。不过德洲仪器也比较自大，一直觉得在电子手刹芯片这件事情上，自己稳操胜券，因而也没有有太多的在意。直到发现报价系统重新开放，德洲仪器的销售才有了一丝的慌乱。
不过，陈慧现在已经有了三家供应商竞价，对德洲仪器已经并不如何在乎了。况且，先前德洲仪器的态度那么恶劣，现在正是好好拿捏的时候。因而不痛不痒道：“没什么意见，你们只要尽量报出底价来就好了。”
Jeffery还想说什么，不过陈慧没有给机会，而是直接讲电话挂断了。
刚挂电话，芯火国际那边的电话也过来了：“陈经理，价格我们已经报过去了，您看下，是否还有什么问题。”
陈慧答应了下来，随后打开电脑，看到芯火国际给出的价格。首年三块五，外加三年每年百分之五的年降。这个价格已经不只是低，而是低的超乎寻常了。
她又打开凌飞英的价格，发现他们家价格也降了下来，四块九。降了一半，这样大幅度的降价让陈慧有点出乎意料，不过心里也是比较开心。毕竟，这个棘手的芯片价格被她谈下来了，而且比目标价低了很多很多。
随后，陈慧又扫了一眼德洲仪器的报价，十一块二，还没有年降。陈慧心里冷哼一声，这次德洲仪器就别想拿这个项目了。
下班时，孙敏章过来问道：“电子手刹芯片定点意向有了吗？”
这个时候的报价时间已经结束，陈慧也就不再隐瞒，直截了当道：“目前价格最低的是芯火国际，近乎是凌飞英的一半，至于德洲仪器超过十块了，这个项目他们就算了吧。”
孙敏章面上闪过一丝慌乱，但他随即淡定道：“便宜一半？芯火国际靠谱吗？你的意思是准备定点芯火国际嘛？国产的咱们开发同意使用吗？”
陈慧白了他一眼，道：“有什么不靠谱的，他们的配合程度很高，而且他们已经先送了样片给我们做实验了。”
孙敏章还想再说，陈慧直接打断道：“成本上目前就是这样子的，定点的话，如果开发同意那就一品两点，凌飞英和芯火国际。如果不同意，那就只有芯火国际这一家。”
孙敏章最后只能悻悻道：“你这边最好还是跟开发那边沟通下，跟项目组也提前勾兑下，别到时候芯火国际的料有问题。”
陈慧听得心头火起，厉声道：“能有什么问题？好不容易成本谈下来了，用不了又不是采购的问题咯。前期的摸底，都是开发做的，我们就是定价格而已，技术上的事情我们可不管。”
说到这里，重重拉了一把椅子，表达了自己的愤怒，又道：“你这胳膊肘怎么向外拐呢？”
孙敏章被怼的无言以对，只得道：“毕竟是国产的，有备无患嘛。”
陈慧没再理他，收拾包裹就下班了。
本章已完成！