{"txt":"陈慧从友商那里打听到了芯火国际的销售的电话，辗转反侧，终于联系到了负责芯火国际主机厂的销售。让陈慧没有想到的是，对方会如此热情。\\r\
芯火国际的销售赵守建是个很热情的小伙子，听说了陈慧的想法后，立即道：“陈经理，您这边什么时候有空，我会立即去贵司拜访一下，也可以顺便详细了解下贵司的需求。”\\r\
陈慧道：“当然是越开越好，你看看，你什么时候有空呢？”\\r\
赵守建道：“陈总，既然是这样，那明天怎么样？我这里会带着我们的技术人员，一起去到贵司，也希望您帮忙预约下你们的技术人员，我们一起对标下零件的规格要求。”\\r\
陈慧道：“行，没问题，那我们明天见。”\\r\
挂了电话后，陈慧跟同事吐槽：“这些芯片大厂，一个赛一个的牛，特别的目中无人。国产芯片的态度，好到是好的，就是这个零件的性能实在让人不敢恭维，至于价格也是让人一言难尽，差是真的差，贵也是他妈真的贵。”\\r\
同事道：“怎么？你还在烦那个电子刹车芯片的事情吗？电子手刹以前都是独立模块的，就算芯片运算能力不够，也大可以用一个独立的MCU，无非贵一些而已。可现在啊，愣是要学什么风火轮，将这个功能集成道域控制器上，没学会走路，就想学着跑，毛病一样。”\\r\
陈慧知道，同事最近也被芯片搞得焦头烂额的。问道：“听说你那边的项目也集成了电子保险丝啊，怎么样？价格谈下来了嘛？”\\r\
同事一听，火气也是蹭的就上来了，脑袋猛然一晃，好像是要将什么人给清除出脑袋似的，道：“甭提了，开发那班二货，电子保险丝模块里用到了一个芯片，叫做Efuse。目前找到了德洲仪器和凌飞英都是有合适配件的，你猜怎么回事儿？\\r\
“两家的设计方案不一样，成本差距也很大，现在老板要我出个报告，将整个电子保险丝模块的成本对比下，可是拉着开发那班人开了几次会议，每次的设计方案都不一样，我估摸着他们自己都没有搞清楚这个芯片到底做啥的。”\\r\
陈慧安抚着拍了拍他的手臂，最后下了个结论：“咱们现在做的这些啊，其实也不是不对，毕竟前面风火轮已经先行吃了螃蟹，咱们在后面跟风，策略也是对的。就是这些芯片厂，他们对我们的技术支持太少了。”\\r\
同事也是感叹道：“谁说不是呢，防着我们跟防贼似的。”\\r\
两个人又聊了半个钟头，总算吐槽够了，随后才各自散了，埋头于工作的烦恼中。\\r\
...\\r\
第二天，芯火国际的赵守建带着一行人，道如约来到了麦克斯韦新能源汽车公司。\\r\
赵守建道：“这边是你们临时的工作场所吧，听说周浦那边已经在建立一个新的技术中心了。我看到概念图了，相当的漂亮。”\\r\
陈慧道：“这里只是租的一个办公室，一开始的时候也就二三百人，后来越来越多，现在都快一千了。”\\r\
赵守建道：“那说明你们的业务发展得很快啊，这才两年不到吧，人员都已经突破一千了。”\\r\
陈慧带着赵守建一行人进入会议室，没好气道：“拉倒吧，有这钱建什么技术中心，还不如多招几个牛逼的开发呢。现在这个开发团队累死我们采购了，一问三不知，啥都要用贵的，便宜的非说不好用。”\\r\
赵守建道：“陈工，你放心，我们的东西绝对物美价廉。”说着话，指着同来的三个人道：“这是我们研发团队的同事，有什么质量问题，他们都可以回答。”\\r\
陈慧道：“行，你们稍微等等，我去叫一下研发。这帮狗，真把自己当做什么牛哄哄的人物了，开个会还得去请。”\\r\
等到陈慧出去后，一个年轻的小伙子道：“这个采购很是接地气啊，性格倒是不错。”\\r\
赵守建看了他一眼道：“小孙，这只是你看到的。她这是做给我们看呢。她适才那一番话，至少表明了两点。第一个，采购对当前他们的设计方案不满意，原因是开发选的方案太贵了。第二个，就是要我们别耍花招，想要进来，得拿出诚意来。反正，我这里第一套设计方案已经确立了，大不了用贵的。”\\r\
小孙道：“赵老板牛逼，这么几句话，就把人姑娘的漏洞摸得一清二楚。”\\r\
几个人都猥琐的笑了笑，不一会儿，陈慧领着一个白白净净的男生走了进来。\\r\
陈慧道：“这个是我们这个项目的研发，丁贤香，研发上面的事情，都由他来负责。”\\r\
丁贤香说话也是细声细语的，像是个没出阁的大姑娘，道：“嗯，我先大致说一下我们现在用的这个电子手刹芯片的规格要求吧。那基本上ACEQ这些都是通行的，环境温度会稍微苛刻一些，温度上限必须是145度，我们之前对比了几家，都是因为温度不过关...”\\r\
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 丁贤香说了差不多半个小时，这中间，赵守建方的人详细的问了几个问题。最后，先前那个年轻的小孙道：“丁工，你刚才说的这个芯片规格，我们目前刚好有合适的型号可以满足的。只有一些细微的参数会有些区别，我投屏了给你讲一下。”\\r\
随后小孙连接上投影仪，将芯火国际的可替代的芯片方案详细说了一遍。\\r\
这次只讲了约莫十分钟，因为丁贤香并没有提出任何的问题，只是静静地听完了。\\r\
还是采购陈慧觉得安静地太尴尬，问了一个不疼不痒的问题：“你们这个封装的话，跟凌飞英和德洲仪器的能够完全替换吗？”\\r\
小孙笑了一下，道：“陈工，这个你放心。我们的封装都是自行设计的，可以根据你们的要求来更改封装。当然，尺寸方面也不能太过离谱。目前，我们的这款芯片一共衍生了六个型号，分别对应了不同的通道数，封装也有不同，相信一定可以满足贵司的要求。”\\r\
陈慧道：“光满足可不行，价格也得满足啊。”\\r\
小孙呵呵道：“陈工，那必须的，绝对让你满意。”\\r\
赵守建也应声道：“陈工，这个你绝对放心，咱们芯片的成本一定比国外的大厂要便宜。”\\r\
陈慧看着丁贤香道：“贤香，怎么样？你听下来，他们的这个芯片怎么样？”\\r\
丁贤香沉吟了半晌，愣是一个字没说出啦。\\r\
最后还是赵守建看出了对方的窘迫，这哥们估计也是个新人，并不知道要怎么回答，开口道：“你看这样行不行，我们先送几个免费样件给到你们，你们这边先行做个验证。后面的DV测试，再决定用不用。”\\r\
陈慧也帮腔道：“对，这样也好。反正你们的封装是能做到跟其他家保持一致的，这个就算做一品两点也没有问题。”\\r\
丁贤香道：“你们这个涉及到软件了，应该没发做一品两点吧？”\\r\
赵守建道：“这个你放心，到时候只要在软件程序里加一个钥匙，可以自动识别用哪个程序的。”\\r\
等到丁贤香走后，陈慧道：“你们这个芯片的价格怎么样的？”\\r\
赵守建道：“陈工，你有没有一个目标价，我也好去内部申请。”\\r\
陈慧道：“目前凌飞英的价格是九块五毛六，你们肯定不能高于这个价格。而且你们也是首次引进，肯定得拿出点诚意来，你们能做到七块以下嘛？”\\r\
赵守建面露难色道：“陈工，这个价格的确很有挑战性。这样，我回去了，尽快申请，给你答复。然后那几个免费样件，我回去了立即叫人给你送过来。”\\r\
几个人又聊了会天。\\r\
等走出麦克斯韦的办公室的时候，赵守建道：“没想到其他家的芯片已经这么便宜了。”\\r\
小孙担忧道：“怎么？我们做不到那个目标价？”\\r\
赵守建笑道：“做不做得到，再说吧。咱们先回去。”\\r\
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