曹书杰则留下请薛建伟他们吃饭。
在席间，曹书杰对薛建伟等人表示了诚挚的感谢。
他还表示等完工后，会再给他们准备一份礼品。
有去年就在这边儿干的人知道曹老板这一手，也有今年刚跟着过来的，没有经历过这一茬。
听到曹书杰说去年还给他们发过春节福利，他们还以为自己听错了。
这不是公司给自己的员工才应该干的事儿吗？
可看到身边的同事并没有显得多惊讶，这才明白过来自己见识少。
薛建伟也表态，他们一定用最好的质量，最高的效率，把设备安装好。
另外，2期项目那边，他们也会在现有已经完成的基建基础上进行测绘，开始制作设备，保证在基础设施建完的第一时间，把设备运过来安装上。
不过曹书杰也给薛建伟提了一嘴，二期有两块准备试试生产果酒和果汁，他想问问薛建伟，迪康自动化设备有限公司有没有这类的设备？
很显然，迪康自动化设备有限公司并没有做这一块，但是薛建伟给曹书杰推荐了一家专门做这方面设备的公司。
曹书杰记下了对方的手机号，准备让采购经理项正彦联系一下，如果不行的话就多找几家企业看看。
暂时不着急，主要是因为这两块的规模很小，各自上一条生产线。
但是在未来更成熟的情况下，曹书杰不排除扩大这两块的规模。
目前则以生产果脯为主。
吃完晚饭后，把薛建伟他们送回住宿的宾馆，曹书杰这才让宋宝明开车送他回家。
连续几天时间，工厂一直没有停歇，处在全力赶工的状态。
关伯勇这段时间又给曹书杰汇报了一个好消息。
销售部门一名业务员现在正在接触信誉楼，准备再开发一个大客户。
信誉楼主要是以北方市场为主，大多数门店的人流量也很大。
曹书杰让他们不要有什么心理负担，全力以赴开发市场就行。
以目前的进度，在11月份，三厂会如期开工试生产。
一旦设备运转正常，会即可进入批量生产阶段，短时间内不会再担心产能不足的问题。
这对工厂销售部门来讲，是他们最喜欢听到的消息。
这样一来，他们开发大客户就不必再有心理压力，很担心工厂这边供不上货。
……
10月8号国庆假期结束后，学生回归学校，大部分养家糊口的人又回归各自的岗位。
这个时候，超市这种地方明显变得冷清起来。
即便是最近火爆起来的美味小零食爱萌果脯同样逃脱不了这个定律，销量直线下滑。
厂里的发货量跟着骤降。
但这是他们之前就预判到的，雪萌食品厂这边并不慌张。
并且随着销售部门开发更多的新客户，后期会弥补这一块的销量。
曹书杰接到这个消息时，他也没有担忧。
哪有什么长久不衰的产品？
爱萌果脯从3月底网销上线，4月底线下超市铺货以后，销量逐步增高，一直火爆到国庆节，对他来讲已经出乎意料。
人还得有喘口气儿的时候，产品同样也不例外。
趁着现在销量没有那么多，他们积极存货，同时工厂内也安排员工开始轮班休息，避免连续长时间的高强度劳动，再把身体累垮了。
但是随着工厂销量的降低，销售部门压力又上去了。
他们觉得工厂销量下降是他们的责任，市场客户开发的太少，销售部门经理关伯勇召集所有人员开会，要求大家必须积极开发新客户，而不能躺在之前的功劳簿上，没有下一步的目标。
关伯勇给员工讲，雪萌食品厂现在正值继续扩大市场、稳固根基，向规模化企业迈进的关键时刻，作为公司重要的部门之一，销售部所有人员这个时候更应该加倍努力。
须知客户开发的越多，发货越多，他们的提成才越高。
关伯勇给他们的口号是看看谁的月提成能第一个突破5万元，到时候他向老板亲自申请嘉奖，以及额外的奖金。
这个许诺刺激了在场的所有销售员，出来干销售就是为了挣钱的。
有了这条措施，明显调动了销售员的积极性，大家伙都摩拳擦掌，想着自己做第1个满足条件的人。
而之前成功开发出沃尔玛连锁超市的业务员李林和高春华，他们劲头更足。
上一次因为是由老板和关伯勇协助开发，两个人并没有拿到最高比例的提成，但即便是如此，他们一个人也拿了3万多，后续沃尔玛超市发货他们也都有维护客户的提成。
二人心里就在想，他们这一回各自出击，开发一个大客户，别说5万块钱的提成，搞不好10万都有。
到时候还能获得公司额外的奖金，这种好事为什么不做？
不单是他们二人，在其他的业务员心里也留下了这样的念头。
公司这边不惧他们开发大客户，他们就敢甩开膀子加油干。
作为雪盟食品厂销售部门少数两个女业务员之一，同时也是和信誉楼对接上的业务员万雪荣，这个时候心里也很激动。
她还站起来询问经理关伯勇，如果她能成功开发信誉楼这个大客户，提成达到5万的话算不算。
毕竟她是在经理这条许诺之前和信誉楼接洽上的。
关伯勇很明确的告诉她，只要万雪荣有能力开发出这个客户，发出货去，拿到回款，就算。
这么一来，顿时让其他的业务员感觉到压力了。
另外一位女业务员阮秀云瞥了万雪荣一眼，她总觉得万雪荣能开发信誉楼这个客户，肯定没使好招数。
至于什么招数，同位女人，还是做销售的，她也不屑说。
但是她心里也在想，自己也去开发个大客户出来，大几万块钱的提成，还有公司的奖金，以及后续的客户维护提成。
这些收获想想就让人心动。
关伯勇给销售部开完会以后，这次的效果非常明显。
就连那几位手上客户最多的老业务员，在前期明显处在怠工状态中，现在也都收拾自己的包裹，出门开发新客户去了。
大家伙都知道新开发的客户提成比例高，但是三个月以后，新客户就会转为老客户状态，维护客户的后期发货，提成其实并不高。
但是像这种潜规则是所有工厂都在实行的，并不只有雪萌食品厂一家工厂这么干。
对于这一点，这些一直在销售圈里找工作的人，并没有抱怨。
他们知道雪萌食品厂其实算好的，别的不提，只要到时间，雪萌食品厂就会全额给他们发提成，不会找各种原因扣他们的收入。
这一点非常难得。
很多老业务员之前在其他的公司干，提成拿的多了以后，公司总会找各种理由给他们少发，有的还以年底结算30%这种缘由为借口，扣押一部分，员工如果提出离职，这部分就不给了，手段让人非常恶心。
可是这些手段在雪萌食品厂从来没有出现过。
这也是很多老业务员不愿意离开的原因。
在这里能挣到钱，还有保障，虽然是个乡镇企业，可他们并不在乎。
……
另一边，曹家庄全村开始收拾卫生，准备明天召开的曹家庄第1次众诚养殖合作社分红庆典。
而且这一次是以现金的形式发放。
840多万现金，638户人家参与分配，虽然平均下来并没有多少，可那个画面想想还是让人心里激动万分。
无关分配的多少，这是他们村第1次有这样的盛会。
以前只在电视上看到过，这一次却能亲自参与，那种感觉不一样。
甚至曹家庄村委还放出风去，想吸引一批媒体过来给他们现场报道。
就连青石镇党高官刘福荣和镇长罗宁友听说这件事后，也表态到时候会过来看看。
这种盛会，别说青石镇独一份，整个平源县，甚至宜陵市也是第1次发生，大家都很新鲜。
但也有人心里拿着自己的主意，他们遗憾自己既不是曹家庄的人，也不是朱家庄的人，也不是桃东村的人，没有这个机会跟着分享财富的盛宴。
有人还打主意，他们能不能跟着挪户口，或者干脆在这三个村里买套房子。
能赚钱的地方，哪怕是绝地，他们也愿意去。
这年头在外边赚点钱太难了，还得受人喝骂，可在曹家庄不一样，真的是躺赢。
……
10月8号开始，曹书杰就没再去镇上，也没再出门。
即便是新江昌吉的阿迪力江打来电话，询问他今年苹果的情况，曹书杰给他们说了，这两天有重要的事儿，忙完这两天他去趟昌吉。
远在3000公里外的一帮朋友，能在这时候想着他，曹书杰肯定不会让他们失望。
得知曹书杰所谓的重要事情后，阿迪力江很想过来参与，但是距离太远，时间上也不够，最终遗憾收场。
阿迪力江还表态，让曹书杰明年提前告诉他，他明年一定提前过来。
曹书杰在挂断阿迪力江的电话后，心里则在考虑那边的苹果今年应该是丰收，应该有个五六千吨，按照今年的苹果价格，他需要准备3000多万的资金。
给采购经理项正彦说了一下这件事儿，让他记下来。
同时订购机票，准备在10月11号去趟昌吉。
这一次过去，曹书杰想着不但要把他朋友们的苹果全部买下来，同时再去昌吉的苹果基地看看。
那边量大，苹果口感普遍比他们这边的要好一点，用来制作果脯是最佳的原材料。
长途运输的高昂费用，则可以用大量的采购来抵消。
可话说回来，运一趟专列200多万的运费，也确实是一笔不小的开支。
“书杰，想什么呢，我刚才叫你也不答应。”曹建龙不知道什么时候过来了。
曹书杰看着他：“龙叔，有事儿？”
“激动呗，这辈子都没想过会发生这种事情，干这个村支书无憾了！”曹建龙这样说的。
曹书杰哈哈一笑：“龙叔，这才哪到哪儿，咱们今年才分红800多万，但我可以明确的保证明年把这个数翻一翻，等哪一年咱们分红超过8000万，你再激动也不迟！”
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