932 逃杀（4k）（2/2）

但还不待他回答，现场就有了笑声，韩寒一直穿29块钱的T恤，谁信啊。

“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。

方卓侧头看了一眼，拿着话筒：“好吧，我第二个问题，听说凡客接下来要往更大的业务发展，那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势？”

“凡客专注T恤这一类是比较容易的，但引入更多的鞋袜包等产品，你难道全都自己做吗？如果不自己做，如果易购提起竞争，全面向你的品类看齐打价格战，你要怎么应对？”

“就好比，明天我就让易购开始和凡客打价格战了，你怎么办？找机构烧钱吗？能烧到什么时候？”

方卓的目光炯炯，丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。

陈年的话筒是开着的，他迎着方总审视的视线，嘴里忽然不流畅了：“价、价格战，易购，易购这个，我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”

“这样吧，服饰的样式其实不难类似，凡客的更多也是基础款，易购明天也出基础款，标价20块钱，凡客要跟吗？”方卓加快了语速。

陈年忽然沉默了。

他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。

方卓见陈总不答，自己感叹道：“不单单是凡客，这可能是今后垂直电商都要面临的问题，如果巨头把视线看了过来，它利用它更强的议价能力来竞争，你要怎么办？”

“快速扩张是容易盲目的，是容易带来管理和供应链的失控。”

“但是不快速扩张，一旦巨头注视，那很可能也就失败了。”

“所以，对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的。”

方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。

然而，直到他放下话筒，陈年也没给出对应的答桉，只以“性质不同，凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。

预想中的营销场面似乎不见了。

当陈年回到自己的位置，更让他心里感觉不太好的是，旁边的投资人眉头紧皱，仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。

陈年的意气风发全部不见，心里有些后悔，下半年还要融资呢。

“陈总，你觉得，方总提的问题要怎么回答？如果凡客继续增加sku，易购的议价能力怎么处理？”老虎基金的投资人突然出声问了句。

陈年“嗯”了一声，以前好像是易购没管，现在好像是自己上台给戳破了。

他声音铿锵着说道：“凡客不一样。”

后面一排的李果庆听到前面的这话，嗤之以鼻，我当初还说当当不一样呢，都一样，哥们，别骗自己了。

逃杀归逃杀，你也别没事上去就撩那BOSS啊，哪有这样的。

李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置，他已经找到一定的运用之妙，方总的名头好用，但方总这人别沾。
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