运用钱；
如果这回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。
大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？
都这的敬业吗？不可能的！
再想想，张长明问的是啥！
赚钱，只有个人获利才会用这个词，企业叫资金回笼！
从一开始李学武就知道张长明的小心思，当着安德鲁的面，跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。
这叫什？
明修栈道，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造……
他真要谈合作，会当着外商的面儿谈这机密的问题？
鬼扯！这小子明显在打马虎眼！
海产总公司是专营公司，在津门没有竞争，也没有销售压力，搞特什食品深加工啊！
真要搞，真喜欢外资，那华润在津门也有食品深加工基地，何必舍近求远呢。
他就是在问个人如何在这复杂的环节中赚钱，而且是特别安全的钱！
绕了这大的一个圈子，他想的其实这就是这个狗屁倒灶的事。
要不怎说混机关的心都脏呢。
李学武太了解这些人了，无论年轻的还是岁数大的，拉在一起隔一个枪毙一个都有漏网之鱼！
照东北话讲，就是没屁跟他在这咯了嗓子呢！
「供应链赚钱啊……」
李学武敲了敲沙发扶手，脑袋微微往後仰躺在了靠背上，语气随意地说道：「当然要赚供应的钱，毕竟无本的买卖最好赚嘛~」
「……」
张长明就知道李学武要跟他扯闲蛋，特的他还不知道无本的买卖最好赚？
他是海产总公司的副总不假，可他到现在这个位置，好听的叫年轻有为，不好听的就是根基不稳。
真要想赚无本的钱，跟特白西元晚上去找的那种职业一样，上下都得有人！
他要真想赚这种钱，又何必来找李学武呢。
张长明就是看出了李学武的神通广大，在轧钢厂吃的开混的开，还有几分威名在。
要说业务能力，工作才能，他是不服李学武的，但在综合能力，尤其是人际关系上，他还是认同李学武的牛哔之处。
在来京城之前，他也托了多方面了解李学武这个人，知道他的社会关系复杂，不仅仅在轧钢厂混的开，在四九城也算是年轻干部的佼佼者了。
.
要说名声不显，还得是人家保密工作做的好，为人又低调务实，正是让张长明欣赏和认同的。
侧面看，李学武这的年轻，要维持这大的社会关系网，家又不是土财主，怎做到的？
怎做到的他不想深挖，就想让李学武给他指点迷津，他也想要这样的支持，来拓展他的关系网。
李学武知道他的小心思，会防着他，不告诉他吗？
当然不可能，他编的是网，不是线，不搞姬卫东那一套，有什不可告人的！
既然叫网，那当然是越大越好，张长明想要从他这接网，那他自然不会放过将触手伸进津门的这个机会。
我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲盖弥彰。
「海产总公司既然缺少对外经销能力，又不具备业务拓展优势，完全可以搞合作嘛~」
「就像我们同五丰行之间的合作一样，不是做罐头就非得亲自把罐头卖到港城老百姓的手中」
李学武抬了抬眉毛，看着张长明说道：「由海产总公司出面，组建一个多种经营公司，引入一家在多地具有经销能力的单位共同合作参股」。
「有海产总公司的背书，完全可以将计划外的海产品交给这家三产来经营嘛」
他很是随意地讲道：「到时候你们总公司只管收钱，同时还能解决一部分职工子女就业问题，何乐而不为呢」。
不是！等会儿！
张长明有些懵！
津门海产总公司什时候缺少对外经销能力了，这不是扯几把……
「巧了！」
李学武微微一笑，道：「我正好有几个朋友，他们有个集体型单位，就是做这个的」。
「？？？？」
「这巧？」
张长明眼睛一亮，脑子也不懵了，笑着点头道：「你还别说，我也是才发现我们海产总公司还真就缺乏这种对外经销的能力！」
「是吧~」
李学武眼睛微微眯着，笑意颇深，脸上一副还是我懂你的表情，道：「发现问题，解决问题，这是咱们当干部的应该做的事」。
张长明虽然对於他的无耻表示遗憾，但仍自点头认同，并且深以为然！
「那，咱们那几位朋友都在哪几处城市有经销能力呢？」
「不多~」
李学武喝了一口茶，用‘都闪开，我要开始装哔了”的语气淡淡地说道：「暂时以京城为基准，往北到吉城和钢城，往西到乌城」。
他全是讲的实话，丝毫没有吹牛哔的成分，没有开发的城市，绝对不能乱说。
张长明也懂了，这就是李学武维系关系的那张暗网了。
虽然李学武才说了四座城市，可坐镇京城，真能把商品远销到边疆和东北，这充分体现了李学武关系网的财力。
「没想到集体单位也能把经销规模做的这大！」
「嗯~~~」
李学武微微摇头笑道：「不大，微型单位~」
这一句微型单位深得某烟草公司的真传，充分体现了低调的内涵。
「就是几个人的小集体，也不赚什钱，纯手工作坊式的瞎折腾，也没人在乎他们什」
李学武笑着解释了，打消了对方的顾虑。
「哦哦，那倒是……」
张长明也不知道该如何回答了，对方这说，明显在给他吃定心丸。
可真要引入这个单位成立三产公司，他们海产总公司的内部也要进行一番讨论的。
这次关系的并不是总体工作布局，仅仅是成立一个空壳公
.
司，目的也是赚钱。
当然了，他不是单位的一把手，也不可能吃独食，蛋糕是他买的自然他能吃多一点。
就是这买蛋糕的钱……话题又重新回到了，他能拿的出什资源来买蛋糕呢。
李学武没急着催他表态，这完全是长久的合作，时间的买卖。
说搞供应链，完全就是明着搞小金库，可资源就是在他们的手中，这钱就该他们挣。
为啥说几个人的集体单位可以提供经销服务张长明就信呢？
生产有厂家，运输有轧钢厂，分销有京城配货站这样的物流关系网……
实际上，所谓的分销经营活动，就是这几个人找好了关系，全凭一张嘴在做事。
甚至在关系确定以後，这些人都不会再去那些单位走动了。
除非是逢年过节，那也是去家走动，公对公这点事完全表面化，透明化，谁都查不出一点问题来。
真要是往死了查，最值得怀疑的其实就是经销商的名字了：
京城废品公司交道口南锣鼓巷三方收购协议特别关联废旧品回收、二次销售站。
你查吧，别的且不说，就这一串文字都够你研究半天的了。
有回收，有销售，你说他们有没有资格做分销？
海产总公司说他们的螃蟹是废品了，你真去螃蟹池子问那螃蟹你是不是废品？
这些暂且都先不说，你要是能从这家单位的名称找到主管单位，李学武算你牛哔！
当初干妈帮忙给办营业执照的时候也懵了一下子，愣是不知道该准备哪方面的资料。
要不是老彪子拿出供销社和废品公司之间的协议，干妈也看不明白。
「当然了，正是因为人手紧张嘛~」
李学武笑了笑，说道：「他们一直都有心在津门开展业务的，可你也听到了~」
他故意地摊了摊手，替自己那几位朋友表示了遗憾。
随後又像是无意地问道：「不知道张副总在津门人脉广阔，交友广泛，有没有这方面可以推荐的人才」。
「哦！这……」
张长明听到这就什都明白了，虽然还不知道李学武话中所说的那家集体单位叫啥名，可他已经了解了这面的门道。
「我也不是经常去城，但我可以帮你问问」
他虽然说的含糊其辞，可脸上已经以後了笑容。
这钱多干净，多安全，不仅把钱赚了，还从京城扯了一根网线过来，得以同他在津门的关系网对接。
多个朋友多条……去暗巷的路。
多个敌人多堵……带铁窗的墙。
「这次来营城，我算是长见识了」
张长明得到了自己想要的答案，便笑着抓换了话题，一改先前的态度，主动说起了这次的形成。
可以用四个字总结啊，那就是特别满意！
他满意营城造船厂的实力，白西元等人满意营城的招待真心实意，大家都满意，都有光明的未来！
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十一月二十六日，星期三。
一大早上，在徐斯年率队欢送下，众人登上了南下京城的火车。
张长明依旧保持了与白西元等人的不对路数，早饭的时候就没怎说话。
上车後更是直接去了软包睡大觉去了。
白西元等人吃好了玩好了，还完成了韩主任交代的任务，自然不会跟张副总顶着来。
所以他们上午补觉，下午吆五喝六的便在包厢玩起了扑克牌。
安德鲁
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这一行已经得到了他想要的，路上跟李学武谈了好多，他准备到京後便赶回羊城过路去港城。
他要尽快飞回意大利，完成这一次的产业布局，光是技术人员和设备就够他倒腾的了。
李学武也保证，只要到京城，绝对不耽误他的时间，立马安排签约事项。
与一般的单位合作不同，安德鲁的公司毕竟是外企，轧钢厂是没有权利直接签合同的。
但李学武已经跟李怀德沟通好了，外贸部门已经给备案，其实就等安德鲁点头签字了。
他的爽快得到了安德鲁的信任，果然，列车到达京城站，上了轧钢厂来接的车，直接回厂。
一行人虽然精神有些疲惫，但做事的脑子并没有落在营城。
到轧钢厂招待所的时候，已经是晚上七点多了，按照李怀德的意思，那必然是要先吃饭，再签合同。
可安德鲁受外事部门限制，不能长时间在外面，更不能随意参加宴会邀请。
所以，海产总公司的韩庆伟在同张长明等人开了个小会议之後，也在安德鲁的签约仪式後，接着签署了合作方案。
又是两个项目落地，李怀德喜出望外，大笑着今晚都不许走，要开心。
安德鲁哪敢在这玩儿，同外事部门的人一起简单吃了一些，寒暄则个，便由着李怀德携李学武共同送上了车。
等外商离开，就剩下「自己人」了，这下气氛要起来了。
韩庆伟在这边玩了好几天了，跟李怀德是臭味相投，两人各自把对方奉为知己。
李学武同张长明算是不打不相识了，在酒桌上过了几回招，都认同对方是正经人这一点，所以关系也是很好。
今天晚上又下大雪，他们回来的时候就在下，送安德鲁离开的时候都过脚脖子了。
瑞雪兆丰年啊，是个好兆头。
这一晚李学武根本就没打算回家，李怀德也不可能放过他。
若是平时还算罢了，这一次两个大项目都是李学武搞定的，李怀德如何能不表示。
喝酒吃饭是基础的，吃完了饭又叫了文宣队的姑娘们来跳舞。
李学武看得出来，这些姑娘们早就被要求准备好的，不然他们吃得了饭，怎就这巧，她们都在招待所啊。
二楼的活动室已经被改成了小舞厅，窗帘都是厚厚天鹅绒的，丝毫不畏惧会有靡
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