尤其是看节目的，或者围观商品的，都把目光聚集了过来。
听周围人已解释，他们更惊讶了，刚才光顾着验看商品了，可没听说有这个规矩的。
两人争吵的时候，又有老六插了进来，找李学武下单指甲钳。
手里依旧是捏着能签合同的外商资料，悄悄的模样却是被钟先生发现了。
“你又是哪个！”
钟先生拉了那人一把，暗骂港城同行不讲道义，都特么当程咬金是吧！
“我要二十万单，现在就签合同！”
他大声对着李学武喊道：“立刻！马上！我要签合同！”
看着脸都气红了的钟先生，翻译也是有些不知所措了。
他这边喊着催促下订单，出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
这边开始走流程，第二个来的那港商也喊道：“我的呢！哎！我刚才也订了的！”
“实在抱歉，先生，规矩定好的”
李学武很是歉意地对他讲道：“这位先生先订的，您得稍等一下”。
这人拍了拍手里的资料，问道：“我的多少？不会真的是一元一毛钱吧？！”
“很遗憾，除非您下订四十万单~”
李学武微微一笑，很是遗憾地给对方解释道：“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
“当然了，您也可以看一看我们的厨房用具，这边还没有……”
他的话还没说完呢，看厨房样品的人不愿意了，喊道：“我们先看的，还没报价呢！”
其他商品的采购商也是连连喊着要谈判，不允许第一个基础价被别人占了去。
他们正吵着，“噹！”的一声，有人敲锣喊道：“港商钟先生订购二十万单指甲钳，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人还没反应过来这种敲锣仪式呢，悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸，瞬间彩色花纸飘下，映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
他现在看第二个和第三个竞争者，全是胜利的表情。
这边锣声喊过，展台那边的主持人接着喊道：“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元！恭喜！”
主持人喊完，周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌，跟着复述了一遍，这排场堪比你去KTV开了一瓶皇家至尊礼炮！
同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来，让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
当姑娘们把他围成一圈，送上花束和礼品时，有人拿着照相机拍照留念，好像很光荣似的。
这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了，哔格瞬间提升了好几个档次。
在欢呼和掌声中，钟先生有些忍不住地飘了，他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
九龙客商看着钟先生志得意满的表情，故作羡慕地对着李学武大声问道：“我要是下订厨房用品第一单，是不是也有这个场面？！”
好像真比出了火气一般，周围众人都把目光看向了李学武。
李学武很是淡定地说道：“那是当然！第一单享受基础价格，这是规矩，咱们是家人嘛！”
“至于签约场面！”
他挥了挥手，喊道：“只要签约就会有，单价约大，效果越好！”
“我们不仅给签约客商准备了签约仪式，还有龙虎榜！”
李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸，以及后面备注的二十万元解释道：“家人们的信任就是督促我们提高的呼声，我们在进步，也要让家人们享受到瞩目”。
一看还有排行榜，众人心中的羡慕又是一个样了，排名越高不就越代表实力强劲嘛。
谁不想把自己公司的名字排到前面去，成交单价高一些，也代表自己公司有实力啊！
这人啊，就怕攀比，尤其是气氛烘托到位更会失去理智。
不然你以为红浪漫的昏暗小红灯是为谁开的？
在展位那边看展品的客商们基本上都确定了商品的品质，这会儿听见要挂红，又要搞排场，其他国家的人没啥太大反应，港商那边热闹了起来。
就算是对披红挂彩没兴趣的外商，听见从第二单开始要加价也都着急了起来。
产品确实是好产品，质量也是上乘，在没看到价格的时候，尤其是看见指甲钳的价格后，他们的心里就像是有一只调皮的小猫在乱挠似的。
怕自己相中的商品价格高了，又怕别人相中的商品价格低了！
这种滋味怎么形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟开路虎！
现在买指甲钳那个鳖孙都来抢生意了，他们厨具采购商能让这个位置嘛！
所以厨具这边争着抢着的产生了第一单合同，三百六十万元，西式厨房套装，包括炊具和刀具，三家采购商为了享受第一单基础价待遇，合伙下了订单。
“噹！~~~”
就在合同落笔盖章后，签合同的区域再次响起了锣声，有人高声喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商汉克先生订购一万单西式厨具套装，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人期待中的气球再次爆炸，瞬间彩色花纸飘下，下面是三位采购商面带矜持的笑容互相客气地站立着。
相比于钟先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修养和矜持。
先是互相握手，随后又同主持签约的景玉农握手。
而展台那边也随之传来了恭喜声：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商贸有限公司、德意志汉克比尔商贸有限公司下单三百六十万元！恭喜他们！”
“砰！”
好家伙，众人没防备，头顶的气球再次炸裂！
随之而来的是文宣队的姑娘们捧着鲜花，捧着签约大礼包。
更惊喜的是，后面还有抱着香槟和酒杯的。
她们漫步走来，带起了一阵羡慕的目光。
而签约的三人看见他们的签约仪式果然比前面那位更隆重了，脸上自然露出了满意的笑容。
尤其是照顾他们的习俗，竟然出现了香槟美酒，更让他们欣喜异常。
香槟是由英商威廉打开的，泡沫散出，引起围观众人一片欢呼。
气氛都到这了，看着龙虎榜上三家公司的名头占据高位，现场外商纷纷摩拳擦掌，没有采购项目的都想找点项目采购了。
这就像是看直播一样，榜一大哥都带头刷飞机了，你不得点点关注，多少刷个墨镜啥的？
“噹！~~~”
“日商小林先生订购一万单家用五金工具套装，合同签订，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“意商爱德华先生订购三十万单罐头套装，合同签订，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“法商托马斯先生订购五千单工程五金工具套装，合同签订，成交啦！”
……
今天五金出口商品展览馆注定是平静不了了，这个本应该无人问津的角落里连连出现锣声和气球爆炸声。
尤其是加持了周围观众们的惊呼声和议论声，这里吸引了全场的关注和目光。
甭说来这边参观的外商了，就是参展单位的负责人都来参观学习了。
他们自己来学习还不算，更是带着相机和笔记本来的，就是要看看这里到底怎么了。
什么呀！
一个指甲钳就敢卖一块钱！
一套西式刀具就敢卖四十九块钱！
一套锤子扳手装个箱子就敢要大五十！
这外商什么时候这么好骗了！
跟他们展位差不多的大小，就算是轧钢厂的展位大，可有的大单位也有这么大空间。
可是看轧钢厂的展位布局就很特色了，让他们想不出的独特。
扩展出来的小舞台，身后回型展台，侧面的展示区和谈判区，竟然还有后台准备区。
看看人家这空间搭配，上面吊装的灯光效果和音响效果，实在是不一般。
这能学、可学的真是多了去了！
你说他们的商品唬人？
有不信邪的真凑到跟前去看了看，再想想自己厂里那些工具，还是有很大不同的。
人家这工具错落有致地摆在箱子里，那真是像回事啊，白光瓦亮的，精致的很。
你说都是锤子，都是一个用法，那杯子还都是喝水的呢，价格有高也有低。
轧钢厂这边的小五金展区真真实实地给同行上了一课，让他们知道这工具也能玩出花样来。
先前他们不服气，为啥他们的工具价格跟轧钢厂的不一样，现在明白了。
不止五金，还有罐头、羊毛制品、皮革制品、重工业商品等。
这轧钢厂说自己是综合性企业还真不是吹嘘的。
他们嘴上不服气，可心里都服气着呢，尤其是听着这边的订单一个接着一个地签订，那气球爆炸声就没停过。
直到中午休息时分，轧钢厂展位上的热度依然不减开幕时候的模样。
其他展厅的外商听说了这边的热闹也凑了过来。
多多少少的都选订了一些，享受了一把订单带来的荣耀和光辉。
就那龙虎榜上多少商家上上下下的撵位置，有的采购商为了把排名靠前一点，甚至都加了订单量。
就算是第二单开始要增加一点点采购价格，也有人坚持采购。
为啥？
因为这家单位重视信誉，说只有第一单享受基础价格待遇，那第二单就只能翻倍订购才能享受这种待遇。
所以第一单采购商为了保价，往往会提高订购量，给第二单增加难度。
同行都是冤家，第二单有竞争的，想着法的组团采购，也能享受到基础价。
只要有人比，轧钢厂就不会赔钱。
什么特么基础价啊，李怀德的脸上已经没有了第一单之前的着急上火，现在都要乐成弥勒佛了。
对李学武那点着急和埋怨早就一扫而空了。
年轻人，把事情做成了，你就是年少有为，做不成就是嘴上没毛。
成王败寇，现在李学武说话李怀德就认，李学武说一，他绝对不会说二。
在业务水平上，李怀德再次被李学武的能力和思维所折服了，他服了。
李学武实在是太有才了！
这是景玉农坐在李学武身边，听着他和外商沟通，敲定一个个订单后，让她签字到手软的感悟。
景玉农已经不是第一次跟李怀德说李学武有才了，当然也不是最后一次。
在每一次合同签订，合影留念的时候，李学武都会代表轧钢厂一把手李怀德，对合作伙伴发出邀请。
请他们在方便的时候，或者想继续深入地了解轧钢厂，展开深层次合作的时候，去京城，来轧钢厂，一定给他们宾至如归的感受。
人家是给你送钱的，客户就是上帝啊！
所以李学武的态度也不复谈判时候的鸡贼，换上了一副友善的面孔。
外商们倒是很习惯他的变颜变色，唯独外事翻译和出口总公司的代表有些扯嘴角。
但是，在谈判的时候李学武基本上都能用英语沟通，省却了许多麻烦。
在签约的时候，谈判的条件都确地了，出口总公司的人就是打下手的，他有什么可说的。
所以在众人的配合中，在工作团队的默契配合下，晚上闭馆后，财务结算统计账目出炉：
红星轧钢厂参加羊城出口商品交易会第一天总交易额达到了九百七十万元！
差一点点就能突破一千万，让李学武惊喜之余又有了遗憾。
李怀德好笑地看着他，景玉农亲切地挽着他的胳膊劝着他，展销团队都围着。
大家都清楚，李学武在展销前后所付出的努力和准备，正是因为有了他的坚持，轧钢厂才能在今天一展夺魁，创造了历史。
景玉农姨母笑地宽慰着李学武道：“你知道九百七十万的
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