其中一个环节做专精”的他，并不想介入生产环节。
这和国企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。
一个擅长在流通领域发挥专长的公司，一旦介入生产环节之后。
表面上看起来，好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。
其实不然。
销售型企业和生产型企业，它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
开办一家家具厂，需要涉及到土地是买工业用地，还是租赁厂房？
是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税？
另外什么投资环境是不是安全、稳定。
还有工商，环保，税收、工人的日常管理，生产安全保障，消防、人事、财务管理，供应链的畅通、物流中转这些方方面面的琐碎事情。
哪一个环节出现一点点的问题，就会导致整个产销环节的停滞。
哪有那么简单！
向生擅长在流通领域厮杀，如果让他分出精力去涉足生产领域的话，势必会造成严重的分心。
结果就是眉毛胡子两头抓，啥也整不好。
按照向生的打算：只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。
而向生自己的贸易公司，只管去拿订单、去海关报关，最后收钱就了事儿。
这才是他应该干的，而且也能干的好的份内之事。
“那么这个海外总代理权的协议，该怎么签订？”
向生知道糊弄不了对方，而且他也没想捣鬼。
只不过争取自己的利益最大化，这是商人的本份。
可目前，
在整个交易展览会的主办方那里，就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。
所以，
要想签订好这份合同，贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。
“保证金300万元。”
罗旋开始漫天要价：“海外市场年销售额，不得低于500万。”
“讲咩啊？矼多保证金怎么可能？”
向生哈哈大笑：“罗同志，我们公司和你们厂，对于现金流的认知，是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂，我一年得付多少的利息？”
向生是港商，他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。
而罗旋这边是集体性质的企业。
对于资金需求方面的东西，并不在这类企业的考虑范围之首：能被上级信任，这才是它们首要考虑的东西。
比如天竞时兴家具厂，如果没周转资金了。
那就向公社、向十里铺公社打报告，申请财政支援就是了。
甚至都不用向县里伸手。
十里铺公社可以从别的工矿企业账户上，挪用资金给家具厂，让家具厂拿去周转就行。
哪需要谈什么利息！
兄弟单位么。
反正大家都是同属一个老板，那些工矿企业账户上的钱，又不是他们的。
现在让他们拿出来，谁敢不掏？
惹毛了的话，十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工，包括教师生产队的社员们
嘿嘿，都懂的。
而流动资金，对于一个企业来说是多么的重要，这不言而喻。
如此重要的东西，
反而却并不是这些集体企业，所要优先考虑的方面。
管中窥豹。
通过这件事情就能知道：眼前这位向生，他和家具厂在经营理念上面的差异，会有多么的大！
观念差异大，思维方式不同。
但也只能先缓一缓了。
这些东西要想改变，绝不是一时半会儿的事情，那就只能以后慢慢磨合了
就像改革开放以后，内陆的企业，要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。
最终还是通过香江和狮城的贸易公司，足足花了十多年时间，才明白了其中的弯弯绕绕。
最终罗旋和向生各退一步，基本上谈好了合作条款。
双方正准备签订协议之时。
没成想，
原田那家伙撇着个外八字，又跑过来了
同门师兄弟的作品，成绩不错，值得看看。
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