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第400章 【LEIT集团的扩张】

作者:任猪飞
时间进入七月份。

7月2日,星期一。

恒昌企业的会议室,林祖辉、梁伯韬、梁真勋参加了‘恒昌企业收购’的谈判,恒昌企业的财务顾问——定源投资,出具了恒昌企业的资产情况表:

文件详细列出恒昌在香港、日本、美国、加拿大、新加坡的77项物业的资产,估值达 52.5亿多港元。加上恒昌代理权折价,以及采购、批发、零售网络的估值,恒昌的资产净值约为77.8亿港元。

文件并没有列举恒昌企业的现金情况,看来何善衡等人打算在收购前分掉现金,这让林祖辉一开始的想法落空。

也就是说,恒昌企业的三个老人头并不打算马上出售,而是打算继续待价而沽。

林祖辉假装看资料,心里却在盘算该如何收购,对自己最有利。

他知道历史走向,一旦8月2日爆发‘伊拉克入侵科威特’,那么市场就会产生‘石油暴涨’、‘汽车不好出售’等负面影响;再加上去年的事情,影响了恒昌企业的粮油等贸易。

如此看来,8月份初可能才是达成协定的时机。

不过在这之前,林祖辉还是打算占据主动优势,不给竞争者可乘之机。

就目前来看,中信不可能在半年内有实力加入这场收购,特别是八月份股票会大跌;所以,实际上他们就一个敌人——备怡财团(郑裕桐、林秀峰、徐展堂)。

和梁伯韬、梁真勋简单的商量过后,林祖辉笑着说道:“恒昌企业果然资产丰厚,新时代集团愿意再次提价为330港币每股进行全面收购,涉及资金69.3亿。”

每股依旧有60港币的折价,道理其实很简单,那些物业估值多少有些水份,更不要说零售网络的估值了。

何善衡说道:“这个价格缩水太多了,我们的估值非常合理。而且,现在还有一家财团加入对恒昌企业的收购,林先生应该明白,价高者得的道理吧!”

梁伯韬马上说道:“如果我没有猜错的话,另外一个财团是周大福、百顺宁组成的财团吧!何生,据我从汇丰银行打听到的消息,此次他们收购是汇丰银行做贷款银行,汇丰有一个条件,那就是分拆了恒昌企业,出售一批物业先偿还一部分贷款。而剩下的资产,又得三家分,不难想象,一家拿物业、一家拿汽车代理、一家拿粮油贸易!”

梁伯韬话音刚落,何善衡等人脸色大变,丝毫没有掩饰,可见他们被震惊的不行。可以说,他们非常在意这个大卸八块的做法,任谁看见辛辛苦苦打下的江山被人四分五裂,也绝对不好受。

良久,何善衡等人终于平静下来,他们不怀疑梁伯韬的话真假,因为仔细想想这非常合乎常理;备怡的三家财团本来就没有什么合作的基础,不过是临时组建的而已。

何善衡最终说道:“你们的价格依旧还是低于公司净值,我希望你们能出更高的价格!”

林祖辉坚持说道:“这个价格已经是我们最高的报价了,收购企业都需要承担风险,估值价格更是有上下浮动。我们不管是价格,还是对恒昌企业的处置,都非常具有优势。我相信,这一点你们三位前辈可以看得见的!”

他知道恒昌企业还在筹备分红之类的,所以估计也不会现在答应,而且他也在等待八月初。

接着,大家又互相试探了一番,最终没有谈妥,但也都保留了继续谈判的可能。

林祖辉还是很有信心的,梁伯韬一番话说出来,备怡不再是对手,本身也不是对手;说白了,现在就是和恒昌三老耗一耗。

如果是去年的事情,影响了贸易,何善衡有了退出恒昌的打算;那么八月初的‘石油风波’,就是坚定他退出的决心。

林祖辉的信心十足!

何况,他还有一个筹码,时机成熟可以使出来。

回去的路上。

梁伯韬说道:“看何善衡等人的样子,似乎不急着出售,所以我们报出如此有诚意的价格,他们也不心动!而且,账上的现金他们丝毫不提,看来打算进行分红之类的。”

林祖辉高深莫测的说道:“所以说,我们也不需要急,再等等!”

梁伯韬点点头,说道:“不错!郑氏他们已经不足为虑,香江能有实力吞下恒昌企业的,也只有新时代集团了,这可是香江史上最大的一笔资产交易!”

这笔交易一旦达成,确实将是香江史上最大的一笔交易。

“等八月份吧,七月份先不要表现太热情了!”

7月初旬。

佐丹奴休闲时装顺利上市,集资2.5亿元,让leit集团实力再增加两分。

在leit集团的会议室,一众集团高层和子品牌总裁参加了会议。此时的leit集团,在服装品牌和成衣制造领域,是香江当之无愧的霸主。

从一开始依托‘鳄鱼恤’和时装零售打造的集团,陆续加入了新成员;每一个子品牌在集团的管理下,又诞生了新的活力;而集团又因为子品牌的加入,实力与日俱增。

难怪前世lvmh集团通过这种模式,不仅让一些已经有些颓势的奢侈品焕发新活力,本身也越来越庞大。

简单来说,leit集团拥有众多的设计师资源、销售渠道、广告资源,一旦有新品牌加入,集团就会派设计师和管理人员增加其实力,很快新品牌便得更具活力。

以佐丹奴为例,刚接手的时候,前景不算乐观,leit集团一接手,立马重新开始定位,并派遣设计师和管理团队,接着便在市场开始爆发。估值从接手时的七亿,上市时估值已经超过十亿。

会议室,林祖辉说道:“如今,leit集团已经有多个具备潜力的品牌,那么接下来自然是扩大销售网络了。内地、港澳台、韩国、日本、新加坡、菲律宾、马来西亚、缅甸、泰国、越南、澳大利亚、新西兰、中东及欧洲等,都是我们接下来的发展渠道。”

鳄鱼恤、真维斯、佐丹奴,本身就是国际品牌,前世也是如此,这一世更要有拓展领土的意识。

香江的服装品牌绝不像内地服装品牌那么缺乏国际竞争力,因为香江本身就是中西文化交汇的地方,而且税收低、进出口方便。

所以,林祖辉觉得好好的打磨三个服装品牌,和一个服装零售品牌(集团),扩展海外销售的渠道。

总裁陈世文率先表态,说道:“鳄鱼恤已经在三十多个国家拥有零售市场,真维斯、佐丹奴也在多个海外国家和城市拥有销售网络。可以说基础已经打下,接下来就是像当年‘鳄鱼恤’的十亿计划一样(未花完),大举增加新的市场零售网络.”

当年林祖辉制定的‘十亿计划’还是非常有效的,他接手鳄鱼恤时,年纯利不过1亿;现在鳄鱼恤已经年纯利可以达到3亿的水平,而且还在持续上涨的。而当年的十亿,其实不单单是花在了鳄鱼恤上,投资建厂、新品牌投资和收购,都花了那笔钱。

众人纷纷发表了自己的意见,为海外扩张献策,大的纲领就这样确定下来。

真维斯和佐丹奴的海外扩张,采取有些不一样的策略:

真维斯品牌定位‘快销’,不支持加盟门店,采取油渍战术扩张;

佐丹奴品牌定位中端休闲时装,采取专门店经营,允许本地合作伙伴加盟专门店经营,不过得采取统一的经营方式。

接着,林祖辉又说道:“除了日本,我们在海外发展的时候,尽可能买下店铺,做长期投资。”

此时,欧美、澳洲等地区,物业正是低谷,非常适合抄底;而韩国、新加坡、东南亚的地产,正是启动上涨期的好时机,也非常适合投资。

学学麦当劳,以后leit集团也会成为一家‘地产公司’。

leit集团有专门的物业管理部,其负责人郭安生马上说道:“好的,我会配合这个计划的!”

林祖辉点点头!

最后,林祖辉说道:“公司再成立一个品牌,专门负责‘港流文化兴港’的文化。我先给你们简单的说说,这个服装的设计在于时尚、港流.比如一条牛仔裤可以设计成修身的、小脚的、七分的、五分的、三分的、破洞的一件衬衣可以设计成碎花的、领结的一件t恤可以设计成印字母的、印偶像的.‘港流文化兴港’是我提出的一个概念,是一个全产业的‘偶像经济链’.”

众人听得很入神,光是林祖辉对服装设计的理解,就已经震慑住大家了。

最后,大家决定成立一个服装品牌,来配合‘港流文化兴港’的大方针。

不是林祖辉觉得前世的韩流有多好,而是他觉得这是一种经济,而且港流文化也不会完全复制韩流文化,说白了就是一种偶像经济文化。

会议结束后,林祖辉留下总裁陈世文和‘大内密探’内衣品牌的总裁陆艾佳。

“大内密探这两年在本地区还是发展很不错的,吸取了很多做内衣品牌的经验!”林祖辉说道。

大内密探在亚洲确实发展还不错,一共拥有16家门店,年盈利也在1200万左右,而且还在持续增长中。

不过林祖辉依旧惦记着这‘大秘走秀’,前世他就喜欢看哪种秀,喜欢做苗人凤和叮当猫。

陆艾佳说道:“大内密探还有很大的潜力,虽然台岛和香港都有很强的对手,但我们会继续努力的!”

台岛确实有几家不错的内衣品牌,香港也有一两家,不过这玩意缺一种噱头,不然很难出头。

林祖辉点点头,说道:“我打算让大内密探去欧洲发展,而且定位高端内衣品牌!我前段时间在英国考察的时候,看见报纸上评选了英国年度最佳设计师叫维维安·韦斯特伍德!”

都是服装界的人,陆艾佳和陈世文自然也知道。

陆艾佳说道:“嗯,她是英国最好的服装设计师之一!”

林祖辉说道:“我托人打听了一下,发现她有个儿子叫本杰明,我们联合本杰明夫妇在英国打造大内密探,再打造一个每年一度的‘大秘走秀’,具体操作手法是这的.这样,很容易利用大秘走秀的噱头,打造一个世界性的品牌。只要英国的大内密探火了,自然也带动了香港的大内密探。”

两人明白了,老板的意思是想借英国知名设计师的招牌,再利用‘大秘走秀’来完成大内密探的世界性布局。

陈世文马上问道:“股份如何算?”

林祖辉说道:“可以五五合作,让本杰明当总裁,我们参与管理!英国注册的大内密探,只销往欧洲和美洲。若果不愿意合作,我们也要干,不管欧美接不接受我们的品牌,我们都要尝试。”

说到底,华人还是不能征服欧美人的审美,所以干脆合作,来达成林祖辉的想法。

当然,也可以直接收购一家欧美内衣品牌,不过显然依旧可能失败。

稍微讨论一番后,陆艾佳负责去做这件事,成不成功都是一种尝试。以如今leit集团的规模,尝试一下,就算失败也毫无影响。

而林祖辉确实找人打听过,本杰明不过是跟着他妈妈做事的,那里有自己成立品牌更好玩。

维维安·韦斯特伍德被前世内地网友,称之为‘西太后’,林祖辉也曾经看过她的新闻;对于她儿子本杰明也有影响,后来也成立了一家内衣品牌店。

基于此,就有了合作的可能。
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