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568 虽然我输了,但是我赢了(4k)(1/2)

作者:南柯一凉
 6月18日,第三个黑色星期一。

沪深两市继续低迷,前两年牛市的获利,在“跌跌不休”的股市里被吞噬了至少三分之一,今年刚入场的股民普遍亏损了三四成。

行情暴跌的连锁反应,波及到基金。

先前从1块涨到1块3、1块5的小基金,一路下跌,跌到濒临清盘线,大中型规模的基金也摇摇欲坠,处于崩溃的边缘。

网上怨声载道,大肆传播着“恨一个人,让他炒股,杀一个人,让他买基金”的段子。

就在如此消费意愿萎靡不振的阴霾下,阿狸粑粑总部大厦内,各式各样为员工打气、向飞购叫板的条幅悬挂在员工办公区域两侧。

“神猫镇天,病犬退散。”

“飞购美团傻不拉几,阿狸粑粑天下第一。”

“手持打狗棒,棒棒都打狗!”

“………”

整个工作区域枕戈待旦,杀气腾腾,就等着午夜12点,购物狂欢节晚会正式鸣锣开战。

画面中,鹿云出现在节目现场的舞台,面对主持人递来的话筒,振振有词道:

“如果说阿狸的竞争对手是谁的话。”

“那么答桉只有一个,就是飞购网!”

“阿狸粑粑第一届“六一九”目标,就是GMV做到30个亿,打破飞购网的垄断!”

鹿云直接叫板陆飞,正面硬刚。

孙雨彤、蔡崇鑫等十八罗汉,阿狸粑粑全体员工屏住呼吸,不约而同地盯着100寸的电视,就见鹿云边按响启动按钮,边喊道:

“我在此宣布,天猫6·19正式开始!”

“在此期间,我们的预算将不设上限!”

刚一说完,事先准备的通稿立刻如雪花般飞舞,首先由国美和天猫合作的3C电器城,直接宣布推出“贵就赔”——

用户但凡在天猫家电会场买到的任何东西,只要比晶东贵,就可以获得阿狸的现金赔偿,矛头直指以数码电器为主营的晶东。

此外,也针对了C2C的飞购网。

挂出“买贵补差”活动,只要在活动时间内,在任何频道会场购买的特定商品,如果价格高于在飞购网上的相同品牌、相同型号产品的价格,就可以找客服申请补差价。

甚至中通的当日达、次日达,阿狸粑粑上线了“延时赔”,商品只要没有在指定时间送达,无条件得到补偿。

硬生生把砸钱,变成了烧钱。

不就是卷吗!

来啊,陆飞,互相伤害啊!

在这般气势汹汹的攻势下,铛铛继续佛系躺平,亚马逊、易趣等外资电商场外看戏,而被枪口对准的飞购网,却意外得无动于衷。

无聊,我要看血流成河!

媒体们期待的“猫狗大战”并没有预期上演,纷纷跑到海龙大厦,堵着飞购网的大门,逼陆飞现身,给他们一个完美的解释。

“陆总,阿狸粑粑一直参加飞购网的‘双十一’,为什么飞购网就不参加由阿狸粑粑发起的六一九购物节呢?”

“我最近一直在协助筹备第一届世界互联网大会,没有太关注这个‘六一九购物节’。”

陆飞面对着长枪短炮的镜头,“不过从我向刘总了解到的情况,谁说飞购网没有参与六一九购物节,我们派出了旗下的新型团购平台,美团,给友商摇旗呐喊,加油助威。”

“为什么只有美团,没有飞购网呢?”

记者咬着不放,继续抛出问题。

陆飞直说:“道理很简单,六一九是鹿总的心血,是阿狸的主场,如果以飞购网的体量,不成了以大欺小了嘛,我们不能喧宾夺主,这不是飞购网想要的。”

记者追问道:“鹿云说淘多多会成为飞购网最大的竞争对手,你同意他这个说法吗?”

“飞购网的对手只有他自己。”

陆飞昂着下巴,“发令枪一响,根本没有时间看对手是怎么跑的,更何况我们跑到最前头,更不会回头去看对手落后了多少,只会放眼往前看,很可惜,哪怕我用放大镜,也根本看不到一个对手,只有明天的自己是对手。”

“哗!”

记者们惊讶之余,满心欢喜。

这个回答,足够他们不知道写多少篇挑唆飞购网和阿狸、陆飞和鹿云对立的新闻。

“陶姚,记得散之前给他们封个红包。”

陆飞交代了一句,扭身回到公司。

刘镪东、徐磊、王永、王慧闻等人齐聚在办公室,就见他们人手一份阿狸制定的“打狗棒法”,手册上罗列着各种对付自家的对策。

“飞购网受到的影响大不大?”

陆飞左看看,右看看。

“还是有不小的波动。”

刘镪东话锋一转,好在晶东有自营物流和快马联盟两道护城河,哪怕阿狸推出了“延时赔”,论服务品质和速度,也遥不可及。

“我们也给商家唱了出文武戏。”

徐磊笑着说,文戏就是“独家销售计划”,许诺更多流量,更多资源,更多曝光量,只要和飞购网签约独家,就意味着不能再到其他线上平台。

“武戏呢?”陆飞问。

“武的就不大文明了,就是‘二选一’。”

刘镪东摸了摸鼻子:“虽然很霸道,但非常有用,很多商家,尤其是被我们扶持的品牌,都舍不得离开我们这个聚宝盆。”

“没错!”

徐磊露出奸计得逞的笑脸。

拿钱是贪,跳槽是反,他们没这个胆!

“那是不舍吗?是不敢吧。”

陆飞翻了翻白眼,“‘二选一’这股风刹住了,现在又不是存量市场,怎么能粗暴对待,这不等于把商家往外推!对于那些摇摆不定的商家,就像对老百姓一样,对他好,给他资源,让他吃饱穿暖,自然就会定居下来。”

“我们这个‘二选一’,其实是‘三选二’。”

刘镪东连忙解释,他们有意地引导商家入驻美团,甚至把飞购网的“新品牌计划”,也推广到美团,聚焦中小微企业,就像养蛊一样,5年扶持1000个品牌,覆盖各行业。

比如,让莆田系彷品鞋从良。

从而,美团团购走低中端路线的C2M模式,飞购网走低中端的C2C模式,而晶东走的是中高端会员制的B2C模式。

三驾马车,拉动飞购。

“这次美团,我们投入了多少了?”

陆飞紧皱的眉头微微舒缓。

“不多,2000万。”

刘镪东伸出2根手指,别看美团声势浩大,实际上运营成本低,开店成本低,全都是淘多多、飞购网都看不上的下沉市场。

烧钱的,其实是营销成本。

“阿狸呢?”陆飞又问。

“少说1个多亿,鹿云为了搞我们可真下血本。”

刘镪东却毫无压力。

就像楚汉争霸一样,飞购就是汉,晶东就是齐,而美团就是梁,基本面上根本不跟晶东重合,飞购呢,美团商家可以相互流动。

两头都开店,竞争又合作。

因此,真正的敌人只有一样假货、山寨、白牌等泛滥成灾的淘多多。

可惜,阿狸只是乞丐版楚国。

而飞购网,却是加强版汉朝!

“谁让阿狸现在比咱们有钱,10亿美刀,很快还能上市融资,我觉得咱们也不能拖了,哪怕飞购网整体不上市,至少先把美团独立出来去上市。”

徐磊的提议,立刻得到众人的认同。

以飞购网目前的财力,除非再次融资,否则不足以支撑美团的营销烧钱的速度,扩充商家和客户,提高市占率,哪哪都需要花钱。

索性独立出来,自行融资筹款。

“美团这次能分走淘多多多少销售额?”

陆飞询问道:“有三四个亿就是胜利!”

刘镪东笑道:“哈哈,陆总,您估得太保守了,根据我们统计的数据,六一九当天的GMV,没有7亿,也一定能超过6亿。”

“那第一轮必须融他个几千万美刀。”

陆飞点了下头,盘算着借这次世界互联网大会的机会,给美团筹集军火粮草。

相当于彭越挠楚,捅鹿云的腚、眼!

…………

“2007年6月19日下午2点24分,阿狸粑粑宣布,天猫、淘多多GMV总和破25亿!”

“美团成绩亮眼,5.66亿暂居六一九购物节电商平台销售额第三名,仅次于阿狸粑粑、铛铛网,CEO王星表示:友商之间的价格战,能让股灾之后的股民享受到电商红利。”

“铛铛创历史佳绩,销售额破6亿大关。”

“谁是飞购网的对手?陆飞:一个能打的都没有!”

“鹿云吹的牛皮能否实现?”

“………”

看着统计报表上的【销售额】一栏,鹿云整张脸扭曲着,仿佛像地铁老大爷看手机,怎么也不会想到倾尽全力,也就冲到27.3亿。

距离夸下海口的30亿,足足差了2.7亿!

不怕不努力,就怕努力也没结果。

孙雨彤、蔡崇鑫两人静静地坐在沙发上,脸色复杂,谁也不吭声,深怕触了霉头。

气氛在死寂中,凝重又尴尬。

鹿云咬牙切齿,特么的,六一九明明只准备了一桌饭,却来了铛铛和美团两个客人!

一下子,把流量和订单量全给分走。

“鹿总,其实本来可以做到30亿,就是没想到飞购网这么霸道,竟然给商家下通牒,必须‘二选一’,服装、零食、电器这些毛利高的商家莫敢不从,只能被迫地转投美团。”

孙雨彤于心不忍,出口安慰。

“对啊,陆飞这招釜底抽薪确实厉害。”

蔡崇鑫也跟着附和。

“厉害什么!‘二选一’,这难道还不算垄断吗?”鹿云瞪大眼睛,“让法务直接诉讼。”

“咳咳,这恐怕就和双十一商标一样……”

孙雨彤左右为难,这种官司仅仅管辖地裁决就可能要打上几年,还可能出不了判决。

就算胜诉,也没有实质性作用。
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