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第475章 鹿云:我能反杀(4k)(1/2)

作者:南柯一凉
 11月4日,万柳书院。

古朴别致的客厅里弥漫着淡淡的熏香,袅袅白烟浮荡在墙壁上的齐白石的画前。

“鹿云啊,这下你牛逼了!”

柳传智指了指离自己最近的空座,笑眼眯眯,“做成了咱们华夏互联网最大的并购案,整整10亿美刀啊,就是那个陆飞都做不到!”

鹿云露出满意得意的笑容:“呵呵,这个收购完全是我们这边提出的模式,阿狸粑粑收购雅虎华夏,雅虎持有阿狸粑粑42%的股份和35%的投票权,这个想法是我们自己独创的,华尔街根本没有这种模式。”

“没错,全世界也没有听说过你们这种收购,真是开天辟地头一份。”柳传智不禁感慨,“按你们之间的并购价格,阿狸粑粑现在的估值到多少了?”

“40亿美刀左右吧。”

鹿云打开茶盏,抿了口热汤。

老二都这样,那飞购网还不得上天啊?

柳传智倒吸一口凉气,不免唏嘘:“唉,要是卓越网能扛到现在,亚马逊休想那么便宜买走,报价少说也得是你的四分之一,这也许会是我人生的一大憾事,还有一件,就是竟然没有投资你的阿狸粑粑。”

是后悔没有投资飞购网吧……

鹿云看破不说破,理智一直在线,没有被成功冲昏头昏,相反更加谨慎,因为10亿融资完完全全是牺牲大量的股份和投票权换的,要不是参考企鹅的AB股和合伙人制,管理层的控制权早就拱手相让。

他无比冷静,“其实融那么多钱,到账的也没那么多,不过钱对我来说是其次的,主要是淘多多的发展少不了搜索引擎,跟雅虎一结合,阿狸粑粑的主营业务就从电商,扩大到信息门户、搜索、网络广告、即时通讯……”

“嗯,你们现在壮得厉害。”

柳传智啜饮口茶,“就算现在跟陆飞较劲也不吃亏,今年的双十一好看了,肯定是一场龙争虎斗,所以你怎么不坐镇大本营,有空找我这个退休的老头子饮茶啊?”

鹿云直言说:“柳总,我听说联翔正在筹备‘寒促’活动,有这回事吗?”

柳传智点了下头,“你们电商打得不可开交,我们电脑这一行又何尝不是呢?戴尔、惠普就不说了,华硕、长城,特别是那个神舟,自从逻辑入股,就巴不得把我们拉下马。”

“柳总,我今天来就是来帮联翔。”

鹿云立刻发挥口才,“忽悠”他把联翔打响寒促的第一枪安排在双十一当天,而且必须淘多多独家首发。

柳传智意味深长道:“诶,我现在已经退休了,联翔大大小小的事现在归元庆他管,合作你该找他谈。”

“柳总,你虽然退了,可依然是联翔的那面旗帜,我先跟你谈完,再找羊总不迟。”

鹿云羡慕着飞购网能有晶东商城,嫉妒着晶东商城的3C数码主业,更忌惮着3C数码里顶梁柱——逻辑和神舟。

尤其是逻辑,来者不善呐!

无论如何,淘多多也要找到自己的拳头产品,才能在双十一根飞购网硬碰硬。

很显然,还有比联翔更合适的吗?

技工贸阵营的孙悟空,自然要请贸工技阵营的如来来降服!

“我觉得两家的合作很合适。”

柳传智思索片刻,权衡利弊,“陆飞这小子不讲究,既当裁判又当选手,明明飞购网的推广资源该雨露均沾,偏偏只关照他自己的逻辑,各种曝光,各种优惠……”

“柳总高见啊!”

鹿云竖起大拇指,随声附和:“淘多多就不会这样,我还可以保证,但凡是联翔双十一在淘多多上独家首发的产品,一律享受最高级别的补贴!最大限度的推广!”

“好!好!好!!”

柳传智拍了三下椅把手,且不说陆飞是自己的心头恨,就是鹿云是泰山会的一员,他这个泰山会会长也一定要帮帮场子。

支援的不仅仅有联翔全新系列,还包括神州数码代理的宏碁笔记本,一前一后,夹击神舟电脑。

“欢迎,柳总!我保证,联翔有的,神州也一定有。”鹿云眼前瞬间发亮。

柳传智满意地点点头,转瞬叹气道:“可惜了,音乐播放器,联翔可以在国内抗衡下逻辑,不过手机嘛,虽然联翔也做,但不是核心业务,帮不上你的忙。”

“不,不,柳总,你已经帮了很多。”

鹿云摆了摆手,至少在电脑领域有联翔坐镇,完全不逊色于飞购网的神舟。

“别急,联翔虽然不行,但有一家绝对行,TCL的宝石手机!”柳传智眼神扑闪,“销量快破千万了吧,逻辑的logicX跟它一比,一个天,一个地。”

鹿云先是一惊,接着疑惑:“TCL的李总会答应吗?”

“事在人为嘛,待会儿我就把他约到这里,我们仨到附近的高尔夫球场打几杆。”

柳传智一抬手:“喝茶,喝茶。”

鹿云浅尝一口,明明茶都凉了,发涩发苦,但嘴上不吝赞美:“好茶啊,柳总。”

…………

与此同时,海龙大厦。

刘镪东拿着一摞文件,敲开董事长办公室的大门,大步走入,余光里看到茶几上摆着尚未收拾的茶杯,好奇说:

“咦,最近你跟徐总神神秘秘的,是要搞什么秘密大动作吗?”

“喔,不是什么大事。”

陆飞双手交叉,神神秘秘道:“只是准备了一点小小的惊喜,过几天我们三个再坐下来好好聊聊。”

刘镪东紧皱着眉头,但也不多问,双手奉上双十一大大小小的文件,事无巨细。

“保价大行动做得怎么样了?”

陆飞没有马上翻动,抬眼直视。

刘镪东迎着他犀利的目光,直言不讳说:“还不错,经过我们一次次的突击下来,越来越少的商家敢顶风作案,都把价格调整了回去,没有虚假优惠,也没有变相提价。”

“这就对了。”

陆飞露出满意的笑容,因为“双十一”活动有商品价格限制,不能高于一定时间内的最低价,因此很多商家趁机钻空子,故意提前在一两个月前悄悄涨价,然后在“双十一”这天降价,其实价格非但没降,还特么涨了。

保价大改,打的就是这帮商家!

刘镪东一本正经说:“陆总放心,我们现在不但不但延长了保价时长,而且正在推出相关监督政策,防止‘商家先涨价再打折’一而再再而三发生,这么大动静的大整改,哈哈,算得上是电商里的头一遭!”

“很好,但要总结经验,最好能形成出一套保价制度出来。”陆飞敲了敲桌子,“宣传、套路、玩法都特么是虚的,最重要的是价格,只有不断给老百姓实惠,双十一才能可持续成功。”

刘镪东信誓旦旦地保证:“陆总放心,但凡发生一起,我们会立刻取消涉事商家参与双十一活动的资格,绝不姑息。”

“今天我在会上放话出去,今年的年终奖丰不丰厚,就要看GMV能不能突破50亿。”

陆飞霍地站起身:“你觉得呢?”

刘镪东说:“有难度,但也不是不可能,前年陆总说要破10亿,没人信但还是破了,去年陆总又说要破30亿,也没人信但又一次破了,关键就是晶东商城的3C数码给力,这一次可是逻辑、神舟全国唯一线上首发。”

陆飞道:“也不能掉以轻心,最近电脑行业厮杀得厉害,戴尔、联翔、惠普、华硕都倾全力,要在这个冬天决一胜负。”

“陆总,电脑、耳机和mp3,我是一点儿不担心,我担心的其实是逻辑的手机。”

刘镪东直截了当说最近TCL和淘多多的联动越来越频繁,在线上线下多处宣传宝石手机,力度相当空前,要知道,宝石手机可是连续4年创下国产手机的销售神话。

“根本不用担心。”

陆飞不屑地摆摆手,“TCL宝石手机早就没落了,手机部门的核心人物万明坚前不久被踢出局。”

“可是……”

刘镪东并不是担心TCL,而是淘多多会不会来什么骚操作,毕竟鹿云馊主意不少。

“没用的,什么套路也救不活。”

陆飞勾起嘴唇,认真分析:“TCL之所以能成,除了手机核准制保护,概念营销是关键,又是《神话》女主金喜善代言,又是镶嵌宝石的手机,也就骗骗不成熟的消费者,可大家都不是傻子,能骗一年两年,能骗得了三年四年吗?过度营销之后是什么?”

“没有,什么都没有。”

刘镪东恍然大悟,当宝石手机不再惊艳,金喜善的人气热度也退散,等于营销的这个概念已经过时,就需要创造一个新的概念。

就像小米,从“1999元,年轻人的第一部手机”入手,迅速打开市场,紧接着就是“性价比”、“新国货”各种概念,可“性价比”总不能吃一辈子,得有下一个新概念撑着。

比如华为,什么麒麟芯片,什么鸿蒙操作系统,甭管是真是假,至少国人就吃这套,总比“要把芯片卖到沙子的价格”,靠谱吧?

陆飞剖析得头头是道:“所以lmusic一直坚持一年至少一个新概念,等品牌彻底扎根,就不用再靠这些花里胡哨的概念营销,现在你知道为什么万明坚会出局了吧?”

“他想不出新的概念了。”

刘镪东眼前一亮:“也没有打造品牌。”

陆飞点头道:“TCL其实跟联翔一样,就是个纸老虎,今年第三季度它的销量就遇到雪崩式下滑,要不然也不会找上淘多多。”

“陆总,logicX的概念是什么?”

刘镪东好奇不已。

“年轻人的第一部时尚街机……”

陆飞娓娓道出,“还有音乐,月初周杰仑不是发表了新专辑《11月的肖邦》吗?他不仅仅是logicX的代言人,手机也跟他的专辑联动,主打的《夜的第七章》、《发如雪》是专属铃声,还至少植入5首歌的MV。”

刘镪东一惊,“嚯,5首!”

…………

“你微笑浏览,手机里的浪漫。

原来真心送出爱是这么简单。

温习荧幕上,

你可爱的模样,

关于缘分的解释我又多传了一行……”

办公室的电视里播放着《浪漫手机》的MV,画面中出现周杰仑手拿logicX的特写。

“你微笑浏览,手机里的浪漫。”

陆飞望着,忍不住跟唱。

“噔噔噔。”这时候徐磊脚步飞快,从敞开的大门里走入,
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