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174 画大饼,吃小饼

作者:南柯一凉
 哐当,哐当,火车疾驰,车厢微微颠簸。

天越发明亮,程好除了拉撒,直接躺在上铺,喝水有助理递,零食也有她,戴着耳机,翻看《第一次亲密接触》。

最近,她排练这部小说改编的戏剧,一连四次拒绝《粉红女郎》的邀约,可即便如此,导演依然不停邀约,这样的诚意,她必须给面子。

看了一会儿,余光里就见下铺的两人从餐车车厢里回到包厢,不经意地瞄向斜下方的陆飞,生面孔,但又觉得面熟。

《种菜骷髅的异域开荒》

但直到列车到站,彼此没有任何交集,两边都不想暴露身份。

陆飞这趟不是乾隆下江南玩,而是巡视,最终站定在江浙义乌。

鹿云买萧红梅域名的一刻起,淘多多就暴露在他的视线中,鹿云正在猥琐发育,偷偷摸摸跟飞购争夺苏沪杭,这些根据地能拱手让给他?

卧榻之侧,岂容他人酣睡!

出了车站,曾李清安排的司机已经到位,他和唐大年坐上车,先奔下榻的酒吧,把行李搁下。

“陆总,您一会儿还要出门吗?”

“没错,去大文广总部。”

沪市文广有“小文广”和“大文广”之分。

01年,沪市响应了政企分开、管办分离,把东方广播电台、沪市电视台等大大小小的电台、电视台,合并组建成“文广新闻传媒集团”,也叫小文广。

而大文广,叫“文化广播影视集团”。

两个字不同,体量规模都不同,除了小文广在内,还有文艺院团、剧场、影视制作中心等等。

本来像电视剧采购的小事,一般直接去小文广,甚至去电视台。

可谁让来者是陆飞!

且不说企鹅才击退msn,之前飞购激战易趣,在上海滩传媒圈里无人不知,无人不晓,大文广必须高礼遇、高规格、低姿态。

更何况,沪市多家电视台的广告金主之一就是七里香,必须给金主爸爸面子!

黎瑞刚亲自率队在门口候着,丝毫不摆谱,哪怕他是大文广的总裁助理,内定的小文广总裁。

陆飞甫一下车,他伸出手,果断地迎了上去,热烈异常:“陆总,久仰大名,最近贵公司跟msn一战,真的威震华夏互联网。”

“黎总,沪市文广不会怪我吧,你们也是msn门户的8大内容合作方之一,挨了不少骂。”

“不会!这事怎么能怪陆总呢,怪就怪msn出昏招连累我们,不瞒你说,沪市文广根本不想和msn合作。”

黎瑞刚身体前倾,凑过来说悄悄话:“是上级器重微软强制命令的,希望不会因为msn影响到我们的合作。”

“我不会介意,在商言商。



陆飞暗自赞赏,不愧是掌管华夏重要媒体集团最年轻的官员,说话做事滴水不漏啊。

众人搭乘电梯,迎接的队伍有十几个人,但真正到会议室入座的,只有6个人。

陆飞、唐大年、黎瑞刚以外,黎瑞刚的秘书和一男一女,两名副总裁。

黎瑞刚开门见山,“陆总,前天我跟唐总已经通过话,《征服》要价900万,单集的价格有点偏高了。”

陆飞不动声色地瞥了眼唐大年,好家伙,直接虚报了100万。

按照这个出价,第二轮、第三轮播放权再一卖,《征服》至少能赚回3倍的成本。

唐大年跟他呆久了,也滑得很,“黎总,我们的投资成本就超过600万。”

黎瑞刚看了看两名副手,“我们的确在找一部电视剧,接替下档的《流星花园》,除了《征服》,备选的还有很多,不但在价格上,题材上也不像《征服》,涉及凶杀暴力……”

“你们愿意出多少?”

陆飞喝一口茶,不急不躁。

黎瑞刚报出750万,一刀砍掉150万。

陆飞虽然不差这点钱,但当然不接受,他跟唐大年商量的价位,必须在800万以上。

谋利是其次,主要是图名。

即便是华宜、金英马这些影视公司,电视剧单集能卖出40万以上,也少之又少。

汉唐文化靠《不要和陌生人说话》立名,第二步就是扬名,昭告天下――

汉唐剧不但收视保证,还赚钱!

谈判持续了一会儿,相互扯皮,渐渐地,两边的底价都亮了出来,汉唐死咬住820万,沪市文广只肯出765万。

场面,僵持不下。

女副总裁道:“陆总,一直是唐总在说,你是一个什么意见?”

“这是第一次合作,不是最后一次。”

陆飞压轴出场,“沪市文广是‘制播分离试验田‘,黎总又是制播分离改革的先锋,以后我们合作的机会还有很多。”

制播分离,就是把电视台把业务剥离,新闻宣传业务攥在手里,影视剧、综艺、动画等制作业务,交给社会上的民营公司,电视台只管采购和播出。

黎瑞刚能上位,靠的就是这一手改革。

他自己心知肚明,说道:“陆总,我也这么想,不只是电视剧,其他业务,将来也有机会和汉唐合作,细水长流嘛。”

“也不光汉唐,飞购也可以。”

陆飞把《征服》的争议搁置在一旁,彷佛只是开胃小菜。

“怎么合作!”黎瑞刚顿时眼睛放光。

“电视购物频道。”陆飞笑眼眯眯。

“电视购物频道?”黎瑞刚立马联想到飞购网在网艺门户的购物频道。

“形式上不一样,但本质差不多。”

陆飞耐心而简单地解释。

事实上,直播带货那些花招套路,全都是电视购物玩剩下的,像“八星八箭”、“只要998”、“24k纯金”……

组团说相声,搞营销忽悠,收智商税,防不胜防,结果把好端端的点子给糟蹋了,变成电视诈骗。

飞购网不干这种缺德事,完全给晶东商城开辟新的引流窗口,受限技术,b2c业务像家电、家具、手机之类,没法做大,全面铺开。

买家相信眼见为实,光凭几张图的说服力,远远没有电视节目来得直接。

因为电视台本身,自带一定的公信力。

“陆总,好点子,真的是好点子!”

黎瑞刚惊喜交加,本来电视剧采购这场小场合,如果不是陆飞,自己来都不来,可没想到他一来,就带来大大的惊喜。

两个副总裁也不傻,一样敏锐感觉到绝对有戏,绝对是一笔大成绩!

三人的心不由地砰砰狂跳,刨根问底,追问购物频道的所有权、播出权一系列问题。

陆飞有所保留,避重就轻。

节目怎么编排,现场怎么布置,活动怎么优惠,总之,具体怎么实施,虚虚实实,遮遮掩掩。

唐大年左看看,右看看,心情复杂。

他们就像挖矿,好端端地挖《征服》这座铁矿,突然挖出了金山的一角,而这座金山,就是陆飞。

一问一答间,黎瑞刚已经下定决心。

“陆总,沪市文广非常愿意和飞购网合作。”

“不急,不急。”

陆飞勾勾嘴唇,就不信你不上钩!

看了眼腕表,谈了1个多小时,已经10点21分,说了声“时间不早了”,uu看书 www.uukanshu.com 把电视购物频道合作暂时搁在一边,又捡起《征服》。

黎瑞刚清楚他在故意抻着自己,偏偏就吃这一套,心里挠痒痒,在价格上,自然而然先松了口。

跟西瓜比起来,芝麻算得了什么!

不知不觉之间,议价谈判的主动权,牢牢掌握在陆飞的手里,他拿捏住了黎瑞刚这帮高层。

仅仅谈了10分钟,最终定在810万。

而且《征服》的广告时段,轻而易举地给七里香拿下性价比最高的中间插播这一段。

黎瑞刚道:“等合同拟出来,我们就正式签约。”

陆飞满意地站起来:“黎总,你们也不要觉得吃亏,我敢保证这部剧,你们买的绝对物超所值。”

黎瑞刚哪在意《征服》,满脑子都是购物频道,当即发出邀请,“陆总,唐总,中午这顿,我们已经订好了位子,请务必赏光。”

“一定。”

唐大年砸吧着嘴,睨了眼陆飞。

可以啊,陆老爷,在纸上画一张更大的饼,就忽悠走人家手里香喷喷的真?大饼。

陆小鸡名不虚传,忒鸡贼!
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