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156 陆老爷的“以夷制夷”

作者:南柯一凉
 陆飞一行人离开Nexon,直奔Ncsoft。

他没有脑后长眼,不知道有探子尾行,也不是临时起意,完全照着任宇一安排的路线。

在整个游戏园区里,最火的MMO非它家莫属,《天堂》一款吊打Nexon一堆,才逼得金正洙另辟休闲网游赛道。

“他们在Ncsoft呆了多久?”

金正洙脸色阴沉,双手交叉。

放在桌上的手机开着扬声器,回答说至少半个小时,摆明了属意《天堂》。

毕竟火爆全球,有上千万的玩家。

一想到这款网游是Nexon创始人之一,宋在京,也就是他的老搭档叛投到新东家的第一部作品,恨得牙根痒痒。

“除了Ncsoft,他还逛了哪些公司?”

“有Neowiz……SmileGate、Neople、T3、网蝉。”

探子说了十几家,大公司有,小作坊也有,毫不忌口,就在游戏推广中心附近打转。

金正洙紧皱着眉头,像Neople、T3这些工作室,闻所未闻,唯一出点小名的只有网蝉。

“是的,社长,网蝉推出的那款《奇迹MU》,被媒体评为‘最佳网络游戏’。”

“哼,三流游戏小报。”

金正洙付之一笑,心思全放在陆飞诡异的行踪,找NCSoft是图《天堂》,找这些小作坊,图什么呢?

不禁联想到《泡泡堂》抄袭《炸弹人》,一個可怕邪恶的念头涌出,他不会让小作坊抄袭他的抄袭,模仿《泡泡堂》?

啪的一声,惊地拍桌子:“????(臭小子)!”

“社长?”

电话那头沉默了会儿,疑惑道:“他们现在离开园区了,还要继续跟吗?”

“跟,看看他们住在哪里?”

………

江南服务公寓式酒店,深夜时分,灯火通明,窗外,飘着雪花,纷纷扬扬。

屋内,地暖供热,热得快壶口冒着白气。

鹿化腾和陆飞一个房间,他朝眼镜哈口气,拿布擦了擦,“陆总,我们真地要《奇迹》?”

“《天堂》太贵了。”

陆飞嗯了一声,泡了两杯玉米须茶。

“的确是。”

鹿化腾点点头,那是贵吗,那时贵他妈给贵开门,贵到家了,竟然要300万美刀,分成还特么要19%。

“不过比《天堂》差一点的网游可不少,品质、人气都比《奇迹》高,虽然《奇迹》便宜。”

“不只是便宜。”

陆飞把茶递过去,至圣先师要好好给门徒上一课,啥叫干一行,爱一行。

《奇迹MU》之所以火,就一个字,炫。

酷炫造型、职业转职以外,就是首创华丽大翅膀,打架可以输,但姿势一定要帅。

“《传奇》可玩性高吗,游戏故事迷人吗?都不是,而是游戏体验!”

鹿化腾用心聆听,听他嘴里蹦出的一个个简单却包含深意的新词汇,什么【社交压力】、【贩卖仇恨】,细细地揣摩,游戏观大大地洗礼一波。

“游戏不只是打打杀杀,还有人情世故。”

陆飞说的喉咙发干,喝口水润润嗓。

鹿化腾又悟了,“陆总,我懂了,社交游戏首要的是人多,鲁迅就说过,咱们国人就爱凑热闹。”

“鲁迅说过这话吗?”

“说过,说过。”

鹿化腾被说服,赞成代理《奇迹MU》。

跟《天堂》一比,才要50万美刀、14%的分成,因为只运营了2个月,目前没有一个海外代理商上门,等于捡了一个漏。

陆飞看到他离那个“不肝不氪,还想变强”波尼鹿,又进了一步,眯了眯眼。

“这回省下的预算,也不要带回去,SmileGate、Neople那几家,我觉得不错,都投一点钱好了。”

“投资?”鹿化腾一怔。

陆飞缓缓地走到窗边,在漫天飞雪里,伸手指向对面不远的游戏产业区。

“那里是棒子游戏的孵化器,鸡蛋里面,难免就有Actoz一样的金蛋,我们一砸,指不定砸出大奖。”

鹿化腾认真琢磨,的确可行。

几亿的韩元,对棒子的工作室来说很多,可也就上百万rmb,入个天使轮、首轮,甚至把工作室吞了,也不过企鹅半个月不到的流水。

陆飞道:“不只赚钱,QQ或者Foxmail可以出个韩语版,如果真出了爆款的网游……”

鹿化腾眼前一亮,“拿来当账号,企鹅就能在棒子国打开局面,以倭制倭,让游戏公司给咱们当带路……”

“嘘。”

陆飞把手指抵在嘴唇,“还有最关键的,就是自研,像我们一样找棒子代理的公司,以后只会越来越多,代理费肯定炒到天价,自研才是出路。”

鹿化腾一点即透,国内没有-->>

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棒子国的游戏环境,就算是从育碧挖来的人才,大多是碰单机,网游研发经验不足,研发难免落到后头。

入股收购几家,要么学习交流,要么派遣工作,总之,师夷长技以制夷,培养游戏人才。

“把从育碧挖来的人分成几拨,一拨做代理学习运营,一部分交换来学习研发,还有一拨,弄完游戏大厅,就自研个新花样。”

陆飞眼望白雪覆盖的游戏园区,眼神充满期待,呷一口热茶:

“总有一天,我们也要有这么一片地,有一堆游戏出海,既挣自家人的钱,更挣特么老外的钱。”

不只刮自家人的钱?

鹿化腾瞪大眼睛,这还是陆老爷吗?

顷刻间,心神微微一荡,离那个“不肝不氪,还想变强”波尼鹿,又远了一丢丢。

…………

之后两天,陆飞仿佛穿梭回20年后,此时的企鹅俨然是20年后的企鹅,买买买。

有钱!

01年QQ账号数量破亿,总营业收入破2.6亿,利润近8000万,相当一千万美刀。

也有势!

海外代理公司,有软硬两个方面的要求。

软的就是渠道能力、推广能力、运营能力,硬的包括代理费、服务器架设、维护以及带宽的标准,等等。

巧了,这只企鹅武装到牙齿,左手是胡萝卜,右手是大棒,给钱、给粮,不插手研发经营。

棒子的小工作室寿见识少,见过几百万的韩元,见过上千万上亿的少,真正领略一把华夏的壕。

搞出《穿越火线》的SmileGate,有意向。

搞出《劲舞团》的T3,正在考虑。

搞出《地下城与勇士》的Neople,第一个跪下,唱征服。

Nexon,办公室。

“12%的股权,1.5亿韩元(112万rmb)?!”

金正洙一脸懵圈,听到企鹅陆陆续续投资的消息,瞪着副社长等人:“我们的政策允许这样的投资嘛?”

“他们是以BVI(维京离岸公司)名义。”副社长抿抿嘴。

这个陆飞是要干什么,他是撒币嘛?

金正洙心里一慌,他肯定想抄袭我的《泡泡堂》,毕竟棒子同行之间,最擅长地莫过于抄袭。

像《天堂》,就是抄《暗黑破坏神》。

“那个社长,三天之期已到。”

副社长提醒道:“企鹅的陆总他们也许就要动身回华夏,我们请,还是不请他们?”

“请,快去请。”

金正洙焦急地等了一会儿,等来的却是鹿化腾、任宇一,不见陆飞和翻译。

鹿化腾解释道:“陆总正在Ncsoft,先让我们过来,如果谈成了,他立马就来。”

金正洙一个激灵,“是不是我们谈成代理,企鹅就不跟Ncsoft合作?”

“陆总和我是这个意思。”???..coM

鹿化腾点了点头,“我们非常清楚你们两家的恩怨,我们不想掺合在你们中间,只会选择其中的一家。”

金正洙想了一会儿,权衡利弊,咬牙道:“好!就14%!不过代理费的4亿韩元,一分不能少,而且保底分成如果没有达到3亿(155rmb)韩元,需要你们补足!”

鹿化腾摸摸下巴,答应下来。

既然是陆飞看好的游戏,盈利再不济,也不会差到哪去,《传奇》一个月的流水上千万rmb,《泡泡堂》不至于没有上百万。

他没有一味妥协,又要了代理商的修改权限,不是一味被动地照游戏开发商说了贯彻,而是能在技术代表的指导下,有限地修改。

这条,同样写在合约里。

紧接着,把合同细节谈完,拟出授权代理协议,国际传真回到华夏。

这个时候,陆飞戏也演够了,从Ncsoft撤了出来,出现在Nexon,笑吟吟地伸出手。

金正洙像吃了有苍蝇的西瓜,毫无半点喜悦,皮笑肉不笑。

陆飞道:“金社长,你将来一定会为今天的决定感到骄傲。”

“我希望是吧。”

金正洙嘴角轻轻一抽,双手拍掌。

稀稀拉拉的掌声中,突然听到一阵铃声,不是铃铃作响,而是女声歌曲的片段。

彩铃?

陆飞不动声色,一边鼓掌,一边好奇问:“那是什么?”

“艾铃服务。”

副社长脱口而出,然后简单解释。

陆飞心不在焉地听着,嘴角扬起意味深长的笑弧。

协议确认无误,签约并不急于一时。

等到曾李清率领商务团队搭乘航班,从燕京飞来,也就是8号的下午,在陆飞、金正洙的见证下,企鹅、Nexon正式签下代理协议

也在同一天,拿下了网蝉的《奇迹MU》。
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